「JPMergers」を活用し、わずか約2週間という短期間で出資先が決定したマーケットプレイス型ECサイト「asiMa（アジマ）」を提供するLAUNC株式会社に、出資先を効率的に探すポイントと、M&Aプラットフォームの活用法について、お話を伺いました。

ー事業概要についてお聞かせください。

当社は、好きをもっと好きでいられる空間をコンセプトに、タイを中心としたアジアの商品を日本のユーザーへ届けるマーケットプレイス型越境EC「asiMa（アジマ）」を開発・提供しています。当社の強みである、国際物流網と世界各国からバイヤーが訪れる現地マーケットとのつながり。この二つを最大限に活かし、現地ならではの商品を日本へ届ける。これらをECにて可能にする事業です。

エンドユーザー（日本）へは単純なECアプリではなく、asiMa内で”タイ好きやタイに興味がある人”たちが集えるコミュニティの形成や、さまざまな情報発信を行い、最終的にはタイへ行き現地の空気を感じるといった、アナログとデジタルを組み合わせたサービスを提供しています。

マーケットプレイス型で現地ショップの商品を販売しながら、タイ在住のバイヤーや日本のタイ好きの方々に当サイト内で情報発信を行ってもらい、日本にいながらタイの空気感が味わえて、かつ気に入ったものを購入できるというのが大きな特徴です。

「asiMa（アジマ）」ウェブサイト（https://www.asima-shop.com/）

ー資金調達をプラットフォームを活用して実施しようと考えた背景をお聞かせください。

ビジネスを拡大するために、自己資金という方法もありますが、当社の場合、プラットフォームの開発やさまざまな物流システムとの連携などが必要で、マネタイズまでに時間がかかることから、早くから資金調達を実施しようと考えていました。

今まで私たちも資金調達は、知り合い経由やVCや個人投資家の方、事業会社などをネットなどで情報収集し正面からアプローチする方法が中心でした。この方法では、出資先を探すのに非常に時間がかかるため、何かいい方法がないかと考えていたときに、「JPMergers」と出会いました。プラットフォーム（JPMergers）を使えば、検索して相性がよさそうな会社が見つかった時に、すぐにアプローチ可能で、ファイナンスの局面では省略化・省時間化ができます。

ーJPMergersを活用し、2週間で出資先が決定しました。実際に活用した印象はいかがでしたか？

プラットフォームを活用することで、当社だけでは、独自に開拓するのが難しい出資先と出会えたのがよかったです。また、JPMegersでは、買い手企業の方の理念や方針、考え方などがわかる記事が掲載されています。

我々が目指すのは、単なるECアプリではなく、アナログとデジタルを組み合わせた新たなサービスです。そのビジョンを理解していただける出資先に直接アプローチできたことが、短期間で出資先が決定した大きな理由だと思います。

ー他のプラットフォームとの大きな違いなどもあれば、教えてください。

出資先の検索から、コンタクト、面談までのやりとり、実際の契約まで、プラットフォーム上で全て完結するのは、効率的でありがたかったです。売り手企業の中には、M&Aや出資に慣れていない方々もたくさんいると思います。

JPMegersには、開発元のDecilllion Capitalの豊富なM&A・出資のノウハウがテンプレート化されているので、活用できると思いました。加えて、手数料が完全成功報酬で、費用が圧倒的に安いことも良かったです。なので、最初は「とりあえず試しに使ってみよう」という感じではあったのですが、まさか2週間で資金調達が決まるとは正直思いもしませんでした。

ー今後、JPMergersのどのような点に期待していますか？

今後、運送関係やファッション関係、国際物流関係、事業に関係する関係者や事業会社など、さまざまな出資先を探す際に、プラットフォーム（JPMergers）でスピーディーに相性の良し悪しを見ながら出資先を探せると、非常にスピーディーに増資などもできると思っています。

また、今回は利用しませんでしたが、オプションの月額M&Aアドバイザリーサービスなど、専門家の知見を時間単位で利用できるものも、売り手企業や資金調達したい企業にとって大きな魅力ではないでしょうか。

今後も、大いに期待しています。

ーありがとうございました。

【買い手企業情報】
企業名：株式会社WAKIプランニング
事業概要：スタートアップ向け投資ファンド事業
所在地：岐阜県恵那市

WAKIプランニングは、教育業界向けソフトウエア企業のCo-Founderとして活躍し、同社のシェアを業界トップクラスにまで成長させた柳瀬 貴夫が代表を務め、社会的意義をもったスタートアップに投資するファンド事業を行っています。種から大きな木を育てるという意味で、シード段階から起業家の大志が成就できるよう応援します。

【売り手企業情報】
企業名：LAUNC株式会社
事業概要：マーケットプレイス型ECサイトの開発・提供
所在地：京都府京都市下京区